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今回は、中国の輸出産業の動向と変化についてご紹介します。
トランプ関税は世界を右往左往させました。トランプ大統領を揶揄する言葉TACO（Trump Always Chikens Out、トランプはいつもビビって退く）の言葉どおり、騒動が過ぎ去ってみれば、ほぼほぼ元に戻ったような印象です。しかし、中国は大きく変わりました。輸出産業の多くが、米国をあてにしない道を模索するようになったからです。
「vol.278：トランプ関税に耐えられる企業と耐えられない企業。輸出企業はどのような対抗策に出ているのか」（https://tamakino.hatenablog.com/entry/2025/04/27/080000）でもご紹介しましたが、中国側から見たら、貿易相手国としての米国のシェアは大きなものではなくなっています。トランプ関税が長期にわたって続くのであれば、見切ってしまって、他の国で補うことを考えた方が賢いのです。
江蘇省のある衛生用品の生産工場では、米国のチェーンスーパーKroger（クローガー）からの注文で、歯ブラシやデンタルフロスを受託生産してしました。それが145%の関税がかかることになると、販売をしても利益は出ませんから、クローガーは注文をキャンセルしてきました。注文再開はトランプ大統領の政策次第ですから、生産工場にとっては危機的状況です。
もちろん、中国の経営者がそのままじっとしていることはありません。すぐにさまざまなルートを使い、欧州とブラジルに新規の売り先を確保しました。これにより、生産量は微減で済んだそうです。
米中の交渉が行われ、145%の関税が30%に戻ると、クローガーからの注文が復活しました。クローガー側は以前と同じ納入価格を提示してきました。つまり、30％の関税分はクローガー側が負担をするということです。これにより、この生産工場は以前より生産量を増やさなければならず、みな残業をして生産をしているそうです。
同じ江蘇省にある服飾工場では、以前からベトナムへの生産移転を始めていました。このトランプ関税の始まりは、2025年2月に中国からの輸出製品にかけられた30%の関税です。建前では合成オピオイドなどの違法薬物の流入を止めるためというものでしたが、それでほぼ全製品にかけられるというのは理屈に合わないわけです。そこで、今後も理不尽な関税がかけられる可能性があると予想し、ベトナムなどの東南アジアに生産拠点を設け、そこで米国向け製品を生産するということを模索し始めました。ところが、すぐに米国の納品先から生産地を中国に戻して欲しいという相談が寄せられることになったのです。
ベトナムは物流環境が整ってなく、夏場には電力不足が深刻で工場がフル稼働できない問題があるからです。標準的な衣類の場合、ベトナムでは納期が40日後になってしまいますが、中国生産であれば25日で済みます。衣類は季節性があるために、納期が長いと販売機会を失ってしまう危険性もあります。
また、ベトナムの輸出向け生産はまだ歴史が浅いために熟練工が不足をしています。そのため、高度な加工が必要なものは、中国生産に比べて品質が劣ったり、良品率が下がったりする問題があります。さらに、ベトナムは製品を設計する能力が不足をしているため、服飾であれば型紙、日用品であれば金型は中国で製造をして、これをベトナムに持ち込まなければなりません。
その時にトランプ関税が145%になりました。米国企業は問題があることは承知でベトナムで生産せざるを得なくなり、この工場では、ベトナム工場に中国人熟練工を送り込むとともに、欧州、南米、中東などに新たな輸出先を模索するようになっています。現在では高度な加工が必要なものを中国で生産し、量産品をベトナムで生産する体制になっています。
また、「永輝」（ヨンホイ）などの国内スーパーも輸出品に目をつける動きがありました。行き場を失った輸出向け製品を格安で仕入れられると見たからです。トランプ関税が元に戻ると、納入価格は交渉次第で常識的なものに戻り、生産工場は国内需要も獲得できたことになります。
もちろん、トランプ関税で米国向け輸出が止まり、それであっけなく倒産してしまった工場も少なくありません。多くの中小零細工場は、キャッシュフローが小さく、数週間資金流入が止まっただけで支払いができなくなり倒産してしまう脆弱性を持っています。しかし、そこを乗り越えた工場は、欧州、南米、中東、さらには国内に新たな販路を開拓し、そこに米国からの注文が戻ってきているため、活況を呈している状況です。
しかし、多くの生産者が米国からは軸足を移そうとしています。読者のみなさんもよくご存知の浙江省義烏（イーウー、ぎう）市は、街ごと日用品の巨大卸売市場になっています。この義烏市の2024年の輸出額は6947.5億元（約14兆円）というものでした。
その内訳を見てみると、米国向けはわずか12.0%にすぎないのです。
すでに最大の市場は一帯一路を利用した欧州と中東市場になっています。米国はすでにアフリカよりも少なくなっています。
私も教えてもらってかなり驚いたのですが、義烏市の中心的な卸売市場「義烏国際商貿城」には約7.5万軒の卸業者が参加していますが、そのうち米国向け輸出を行っているのはわずか3000軒で、米国専門の輸出業者はわずか100軒ほどしかないというのです。
この義烏国際商貿城で買い付けをするには、ガイド兼通訳を雇い、スクーターの後ろに乗って、あちこちの卸業者を訪問して交渉をしなければなりません。とても疲れる仕事で、夏などは身体中が汗でドロドロになる重労働です。先進国のバイヤーはそういう仕事を嫌います。ではどうするかというと、バイヤー向けのサロンがあるのです。エアコンが効いていて豪華なソファが用意されているサロンで、美しいママさんから商品の紹介を受けて、そこで買い付けを決めてしまいます。商談が終わるとそのままお酒と若い女性が出てくるようなところです。
ここのママさんは顔が広く、さまざまな卸業者と関係があるために商品を紹介することができ、紹介料をもらうというビジネスをしています。義烏市では、大量の億万長者が生まれていますが、その多くはこのようなサロンの経営者です。もちろん、国際商貿城で直接買い付けるよりもかなり高い取引価格になるのですが、中国製品は安いために、先進国では紹介料が乗っかってもじゅうぶん安いのです。そのため、先進国向けの卸業者は、こういうエコシステムを構築しているところに限られるため、数としては非常に少なくなります。
つまり、義烏市でも米国向け輸出はもともと少し特殊なビジネスであり、多くの卸売業者は、今では中東とアフリカに注目しているそうです。
トランプ関税による「米国以外に販路を求める」動きは中国全体に広がっています。また、トランプ関税とは直接関係のない経済的な要因でも中国の輸出は2024年に大きく変わりました。
今回は、香港、国内、米国に上場している上場企業の輸出動向のデータから、どのような産業の輸出が伸びているのかを探ります。中国の輸出産業の変化についてご紹介します。
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